Каталог статей
Главная » Статьи » VI_Операции над вниманием » 31_Техника акцента на избранной стороне реальности

Страх. Ход

А. Страх чужой опасности вызывает у зрителя, в качестве "послевкусия", ощущение собственной безопасности. Б. Страх, испытываемый персонажем, заставляет зрителя сопереживать ему в этом чувстве, а далее - всему комплексу чувство (страх - как наиболее сильная эмоция является "крючком".) В. Ситуации и сюжеты формируют страх сразу и непосредственно у самого зрителя. Применяется в комбинации с методом "Проблема - решение".

А

Б

В

1. Эффективность мотивации страхом зависит от демографических харак­теристик аудитории, таких как возраст, пол, раса и образование. Индивидуальные различия тоже существенны. Например, люди с более высоким чувством самоува­жения лучше реагируют на высокие уровни страха, чем люди с низким самоуваже­нием, которых легче убедить при помощи использования более низменных страхов. Аналогично чем более уязвимыми чувствуют себя получатели обращения, тем менее эффективной будет апелляция к чувству страха, в частности, если исполь­зуются страхи, переходящие в ужасы. Подобный призыв может испугать их до такой степени, что они впадут в состояние бездействия.

2. Интуитивно можно предположить, что чем больше страха вызывает обращение, тем убедительнее оно будет. Но исследования показывают, что страх эффективен до определенного предела. После перехода этой границы возникает «эффект буме­ранга», что приводит к возникновению отрицательных результатов.

3. Уместность сообщения для определенной аудитории помогает определить сте­пень воздействия устрашающего сообщения. Например, многие студенты колледжа не имеют мотивации к покупке полиса страхования жизни, потому что мысли о смер­ти не свойственны тем, кто молод. Однако со временем, когда им будет за 30 лет и у них появятся дети, страх смерти материализуется и приведет к тому, что сообщения по вопросам страхования найдут в них более восприимчивых слушателей.

 

Категория: 31_Техника акцента на избранной стороне реальности | Добавил: atamanov (19.08.2013)
Просмотров: 196 | Теги: объект, Мотив, выбор, Воздействие, тема, энергоситуация, сюжет, подводка, коммуникация, коммуникация фрагментом | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]