Каталог статей
Главная » Статьи » I_Целевая установка » 8_Установка на убеждение

Аргументы: типы, виды, требования, правила. Парадигма

См. также понятие аргумента.

Ниже перечисляются типы и виды аргументов, требования к аргументам и основные правила аргументации, приводятся виды аргументации и перечень так называемых «сильных» аргументов.

1. Аргументы:

  • как доказательства, приводимые в поддержку тезиса;
  • факты,
  • примеры,
  • утверждения,
  • объяснения, которые могут подтвердить тезис.

2. Виды аргументов:

  • аргументы "за" ( за свой тезис) и
  • аргументы "против" (против чужого тезиса).
  • Требования к аргументам:
  • правдивость;
  • доступность, простота, понятность;
  • максимальная близость установившимся в аудитории мнениям,
  • соответствие здравому смыслу.

3. Основное правило аргументации:

  • приведение аргументов в системе.

4. Основные правила аргументации в публичном выступлении:

  • определить тему выступления и сформулировать ее словами;
  • сформулировать основной тезис выступления;
  • подобрать аргументы в поддержку своего тезиса;
  • привести аргументы в систему - расположить их в определенном порядке (во-первых, во-вторых, в-третьих);
  • если необходимо, опровергнуть противоположный тезис, приведя аргументы против него;
  • сделать вывод.

5. Способы (виды) аргументации:

  • нисходящая и восходящая (сила аргументов усиливается или ослабевает к концу выступления;
  • односторонняя и двусторонняя (только аргументы ЗА или только ПРОТИВ, или и ЗА и ПРОТИВ одновременно);
  • опровергающая и поддерживающая (только ПРОТИВ или только ЗА);
  • от вывода к аргументам или от аргументов к выводу.

6. Аргументы, считающиеся сильными в большинстве аудиторий:

  • научные аксиомы;
  • положения законов и официальных документов;
  • законы природы;
  • выводы, подтвержденные экспериментально;
  • заключения экспертов;
  • ссылки на признанные авторитеты;
  • цитаты из авторитетных источников;
  • показания очевидцев;
  • статистические данные.

7. Универсальные приемы эффективной аргументации:

  • эмоциональность оратора;
  • отсутствие логического давления;
  • обращение к жизненно важным для слушателей фактам;
  • персонификация оратором своих идей;
  • отвлечение в изложении, использование парадоксальных аргументов;
  • использование цифр, статистики;
  • опора на наглядность, примеры;
  • демонстрация компетентности;
  • лаконизм;
  • опережающее обсуждение возражений;
  • ссылка на авторитеты;
  • использование юмора.

 

Категория: 8_Установка на убеждение | Добавил: atamanov (29.08.2013)
Просмотров: 720 | Теги: Элемент, контекст, коммуникация, ПФФТ, средство, Writer, роль, actor, Воздействие, действие, текст, комментарий, редакция, понятие, статья, прагматическая ситуация, Ситуация | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]