См. также понятие аргумента.
Ниже перечисляются типы и виды аргументов, требования к аргументам и основные правила аргументации, приводятся виды аргументации и перечень так называемых «сильных» аргументов.
1. Аргументы:
- как доказательства, приводимые в поддержку тезиса;
- факты,
- примеры,
- утверждения,
- объяснения, которые могут подтвердить тезис.
2. Виды аргументов:
- аргументы "за" ( за свой тезис) и
- аргументы "против" (против чужого тезиса).
- Требования к аргументам:
- правдивость;
- доступность, простота, понятность;
- максимальная близость установившимся в аудитории мнениям,
- соответствие здравому смыслу.
3. Основное правило аргументации:
- приведение аргументов в системе.
4. Основные правила аргументации в публичном выступлении:
- определить тему выступления и сформулировать ее словами;
- сформулировать основной тезис выступления;
- подобрать аргументы в поддержку своего тезиса;
- привести аргументы в систему - расположить их в определенном порядке (во-первых, во-вторых, в-третьих);
- если необходимо, опровергнуть противоположный тезис, приведя аргументы против него;
- сделать вывод.
5. Способы (виды) аргументации:
- нисходящая и восходящая (сила аргументов усиливается или ослабевает к концу выступления;
- односторонняя и двусторонняя (только аргументы ЗА или только ПРОТИВ, или и ЗА и ПРОТИВ одновременно);
- опровергающая и поддерживающая (только ПРОТИВ или только ЗА);
- от вывода к аргументам или от аргументов к выводу.
6. Аргументы, считающиеся сильными в большинстве аудиторий:
- научные аксиомы;
- положения законов и официальных документов;
- законы природы;
- выводы, подтвержденные экспериментально;
- заключения экспертов;
- ссылки на признанные авторитеты;
- цитаты из авторитетных источников;
- показания очевидцев;
- статистические данные.
7. Универсальные приемы эффективной аргументации:
- эмоциональность оратора;
- отсутствие логического давления;
- обращение к жизненно важным для слушателей фактам;
- персонификация оратором своих идей;
- отвлечение в изложении, использование парадоксальных аргументов;
- использование цифр, статистики;
- опора на наглядность, примеры;
- демонстрация компетентности;
- лаконизм;
- опережающее обсуждение возражений;
- ссылка на авторитеты;
- использование юмора.
| 