Главная » Статьи » I_Целевая установка » 8_Установка на убеждение |
1. Однозначность в идентификации ситуации прежде всего обеспечивается фиксацией внимания на ясно выделенных ключевых объектах, параметрах ситуации, связях, отношениях, требованиях, оценках, стандартах, основаниях. 2. Особо "обыгрывается" факт взаимодействия или воздействия: обычно задается его определенное понимание, например, факт воздействия на процесс формирования образа маскируется (информирование с элементами внушающего воздействия) или, наоборот, на нем фиксируется внимание. Пример из Библии: о том, как Исав передал свое первородство Иакову за чечевичную похлебку. Сделка осуществлялась в ситуации однозначности требований, четко обозначена процедура обмена, потребность Исава достаточно напряжена, чтобы обеспечить вполне определенное побуждение. Столь же определенной представляется ситуация и в известнейшей в свое время рекламе МММ, персонажи которой Леня Голубков и Марина для достижения положительно представленных целей совершают также положительно представляемые авторами рекламы действия, которые определенно, без каких-либо дополнительных условий приводят к положительному результату. | |
Просмотров: 1067 | | |
Всего комментариев: 0 | |