Первичное закрепление образа ситуации, когда основная задача воздействующей стороны – первой предоставить соответствующий образец понимания ситуации или действия в ней.

1. «Личный пример» авторитетного лица является действенным ориентирующим приемом не только в силу первичности тех установок, которые с его помощью порождаются, но и как веский аргумент. Значение личного примера в ориентации на определенные нормы поведения выражено в высказывании средневекового китайского мудреца Ли Гоу относительно личного примера правителя в соблюдении законов для привития соответствующего отношения к закону у рядовых граждан: «Народ подчиняется не правителю, а его указу. Поэтому правителю, прежде чем охранять государство, следует соблюдать собственный указ».

2. Наряду с этими весьма разнообразными вариантами оперативного информирования для закрепления требуемого образа ситуации используется уже упоминавшееся ранее привнесение ложного факта, который позволяет ситуацию воспринимать однозначно в силу его особой валентности для реципиента, сопряженности с опытом и системой ценностей. Вспомним незаметно подкинутую пулю или лягушку. Этот ложный факт, искажающий истинную картину ситуации, служит для деформации образа в требуемом ракурсе.

3. Закрепление требуемого стереотипа оценок, а значит и определенного способа видения ситуации, осуществляется также за счет ориентирующей функции групповых норм при включении реципиента в референтную для него группу. Вместе с тем нельзя отрицать, что одним из возможных механизмов, также лежащих в основе следования реципиентов групповой норме, являются механизмы подражания.

4. Очень своеобразный вариант, дающий дополнительные ориентиры для реципиента, - апелляция к мнению большинства. Людям старшего поколения хорошо известна используемая в отечественной пропаганде формула - "По многочисленным просьбам трудящихся...". Вместе с тем, как указывал Г.Ф. Салтыков, подобные формулы существовали еще в средневековом Китае, в частности для обоснования заговоров и дворцовых переворотов. Аналогичную ориентирующую функцию выполняет и обнародование результатов опросов общественного мнения.

По: Т.С. Кабаченко