Каталог статей
Главная » Статьи » I_Целевая установка » 8_Установка на убеждение

Воздействия стратегии. Прием

О. При решении самого широкого круга задач персонаж имеет возможность реализовать два подхода: либо ориентироваться на сознательный выбор и свободную волю тех, с кем он взаимодействует по ходу действия, либо побудить некоторый эффект в поведении и деятельности других персонажей, минуя этап критического осмысления и собственного волеизъявления участников взаимодействия. Этот факт нашел отражение в выделении видов психологического воздействия в зависимости от его стратегии.

1. Манипулирование рассматривается как подсознательное стимулирование в обход внутреннего контроля, по типу психотерапевтического эффекта.

2. Императивная стратегия воздействия не затрагивает глубинные структуры личности, а "взывает" к уму, к знаниям участника взаимодействия, ориентирована на осознание предоставляемой информации; она хорошо действует в экстремальных ситуациях.

3. В отличие от этих двух стратегий, развивающая стратегия ориентирована на долгосрочный эффект, на изменение личности и осуществляется в процессе длительного диалогового контакта с человеком. Диалоговое воздействие, направленное на формирование структуры личности, возможно при длительном общении в процессе обучения и воспитания.

Со стороны аудитории описаны три различные реакции на социальное воздействие: подчинение, идентификация и интернализация.

4. Термином "подчинение" описывают поведение, когда человек хочет получить поощрение или избежать наказания. Соответственно, возможно выделение стратегии, ориентированной на обеспечение подчинения участника взаимодействия воздействующей стороне.

5. "Идентификация" - это желание походить на воздействующую сторону. Соответственно, стратегия взаимодействия будет направлена на побуждение мотивации идентификации.

6. "Интернализация" - более глубокое освоение каких-то ценностей и взглядов, убежденность в чем-либо. В случае ориентации на получение эффекта интернализации, воздействие должно предполагать возможность осмысленного отношения реципиента к соответствующему содержанию.

7. Иной является ситуация, когда воздействующей стороной сознательно вызываются непроизвольные эффекты, либо снижающие возможность критического отношения к ситуации или ее элементам, либо служащие предпосылками принятия каких-то решений, которые в иных обстоятельствах не были бы приняты. Действующая сторона исходит из того, что ресурс доброй воли или воли вообще у аудитории исчерпан (недостаточен, вообще отсутствует) или очевидна установка аудитории на противодействие. Элементы такого рода воздействия описаны в следующей ситуации, связываемой в китайской литературе с именем военачальника Цао Цао:

«Однажды Цао Цао, находясь в походе, заблудился и оказался в безводной местности. Воины страдали от жажды. Цао Цао приказал объявить: "Вскоре мы прийдем к большой сливовой роще со спелыми плодами. У них кисло-сладкий вкус, который поможет утолить жажду". Когда воины услышали об этом, у них во рту выступила слюна и Цао Цао удалось убедить их идти дальше до тех пор, пока они действительно не наткнулись на источник».

В этой ситуации очень четко зафиксирован момент, когда убеждать изможденных людей, взывая к вере в успех и воле последовать за тем, кто вверг их в эту ситуацию, уже не эффективно. Ресурс воли исчерпан, хотя ресурс физических возможностей еще был. Нужно было изобрести нечто, что хоть на время облегчило бы состояние и способствовало поднятию решимости в продолжении похода. Этим толчком послужил образ кисло-сладких сочных слив, который рефлекторно вызвал выделение слюны и, с одной стороны, облегчил переживание жажды, а с другой – мог выступить дополнительным стимулом для измученных воинов. Хотя воины и выступают субъектами определенной активности, продолжение похода авторами связывается с тем, что случилось помимо их осознанного волевого усилия.

 

Категория: 8_Установка на убеждение | Добавил: atamanov (08.12.2015)
Просмотров: 608 | Теги: Director, коммуникация, прагматическая ситуация, editor, видео, роль, прием, текст, Фильм, сцена, REPORTER, сценарий, действие, понятие, презентация, Writer, статья, ролик, комментарий, Ситуация, Воздействие | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]