Каталог статей
Главная » Статьи » I_Целевая установка » 8_Техника убеждения

Фиксация внимания на ясно выделенных ключевых объектах. Прием

1. Однозначность в идентификации ситуации прежде всего обеспечивается фиксацией внимания на ясно выделенных ключевых объектах, параметрах ситуации, связях, отношениях, требованиях, оценках, стандартах, основаниях.

2. Особо "обыгрывается" факт взаимодействия или воздействия: обычно задается его определенное понимание, например, факт воздействия на процесс формирования образа маскируется (информирование с элементами внушающего воздействия) или, наоборот, на нем фиксируется внимание.

Пример из Библии: о том, как Исав передал свое первородство Иакову за чечевичную похлебку. Сделка осуществлялась в ситуации однозначности требований, четко обозначена процедура обмена, потребность Исава достаточно напряжена, чтобы обеспечить вполне определенное побуждение. Столь же определенной представляется ситуация и в известнейшей в свое время рекламе МММ, персонажи которой Леня Голубков и Марина для достижения положительно представленных целей совершают также положительно представляемые авторами рекламы действия, которые определенно, без каких-либо дополнительных условий приводят к положительному результату.

Из книги Т.С. Кабаченко

 

Категория: 8_Техника убеждения | Добавил: atamanov (19.08.2013)
Просмотров: 496 | Теги: аргументация, Мотив, Воздействие, драматургия, контекст, сюжет, подводка, прием, ход, интерпретация | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]